选出获胜者：哪条 Carglass Facebook 广告获得的点击量最多？

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“Carglass 维修，Carglass 更换”的理念早已深入人心。但除了品牌知名度，Carglass 也非常注重转化率，包括通过 Facebook 广告。他们会定期进行 A/B 测试，以找出最佳广告。您认为哪个广告效果更好：宣传其独特卖点的广告，还是提供免费雨刮器的广告？


Carglass由比利时Leroi家族于1979年创立

最初是一家汽车玻璃批发商，并于1982年收购了批发商Mobielglas，从而将业务扩展到荷兰。Carglass目前在荷兰拥有50多个服务中心和200多辆Carglass货车在该国运营。

电视和广播广告活动显著提升了Carglass的品牌知名度。其他渠道（主要是互动渠道）也为转化率的提升做出了贡献。其中一个渠道就是Facebook。Carglass与Blue Mango Interactive合作，定期在Facebook上进行A/B测试。例如今年秋季进行的这次A/B测试。

独特卖点与免费挡风玻璃雨刷

其中一条Facebook广告突出了Carglass的独特卖点，例如终身保修和在方便客户的地点进行维修（版本A）。另一条Facebook广 列表到数据 告则强调，在线预约更换车窗玻璃即可免费获赠一套博世雨刮器（版本B）。

我们期待什么？
Carglass 想知道 Facebook 广告 A 是否比 Facebook 广告 B 带来更多点击量和转化。因此，Carglass 决定在移动端和桌面端的时间线上进行 A/B 测试。2015 年 9 月 28 日至 11 月 9 日期间（约六周），Carglass 对这两个 Facebook 广告进行了测试：


Facebook广告A及其独特卖点列表


Facebook 广告 B 提供免费的博世雨刮器和挡风玻璃更换服务

选出获胜者：A 还是 B？
哪个 Facebook 广告的点击量更高：A 还是 B？
请在下方选择您认为最合适的广告。请在周五下午 4 点前完成选择。之后您将在此处看到最终结果：A 还是 B。

3月25日更新：Carglass 的哪条 Facebook 广告获得的点击量最多？
感谢大家的评论！包括本文下方的评论和Facebook上的评论。34.2%的读者选择了A（独特卖点），65.2%的读者选择了B（免费雨刮器）。那么，在这次测试中，Carglass的哪条Facebook广告最终胜出呢？


Facebook 广告中，赠送博世雨刮器套装并附赠挡风玻璃更换服务（B 版）的广告点击率 (CTR) 比另一版高出 14%。B 版在定性访问量（即用户在网站上停留 10 秒或以上的访问量）方面也高出 30%。Blue Mango Interactive 和 Carglass 等公司利用定性访问量指标来过滤误点击等信息。

那么，最终将用户转化为在Carglass预约更换挡风玻璃的用户的比例是多少呢？人们通常认为，激励措施会提高响应率，但会降低转化率。在这个案例中，方案B（免费赠送雨刮器）的转化率也高于方案A，但差异并不显著。